如何高效的利用B2C思維去運營B2B網站

2021-11-06

       外貿快車現在在金華地區,單我們這一個分部就有500多家的會員,基數還是非常大的,我們分部在定期跟不定期的做線下的培訓,總結了一套很不錯的運營思維,真的非常有效,嚴格執行的合作伙伴收益很棒,接下來就跟大家一起分享下如何高效的利用B2C思維去運營B2B網站。

在接到一個網站之前,我們都會跟客戶去確定以下4個方面:

1. 品類

2. 關鍵詞

3. 谷歌前三頁的競爭對手分析

4. 圍繞目標關鍵詞設計內容

其實這一套運營思維,是我們在做B2C的時候用的策略,絕大部分做B2B的業務員不會去這么操作,所以我們才有機會在短時間內超越他們。

品類

我們要求客戶縱向去拓展,不要橫向。剛開始做5-6個一級類目就可以了,要在短時間看到效果,首先,SEO效果不可能一下子就上來,再者你也不可能有這么多的時間跟精力去做內容(谷歌對內容要求比做B2B平臺高多了),這樣就需要我們把全部的精力集中到幾個點上,發揮到極致,才能獲得較好的效果。

關鍵詞

關鍵詞是文字上的表述,我們更愿意把它定義為搜索的通道,即客戶是怎么搜索到你的網站的,一個單詞、一個詞組、一句話等等,是比“關鍵詞”更廣義的,首先,我們會根據行業的經驗,客戶的郵件往來,各種關鍵詞工具等等確定一張關鍵詞表,針對這張關鍵詞表,我們要思考以下四點:

1. 我手上的這份關鍵詞表能不能KO掉我的競爭對手。

2. 競爭對手的哪些頁面在谷歌上獲得了很好的排名。

3. 在這些獲得高排名的優秀頁面上布局了哪些關鍵詞。

4. 競爭對手的網站權重,我能超越他嘛。

谷歌前三頁的競爭對手分析

為什么是前三頁?劃重點,谷歌搜索的80%的流量來自前三頁,這80%的流量的85%又來自第一頁。要看競爭對手的PA跟DA值,簡單講就是鏈接數量跟網站的權重。如果PA、DA值超過40,想要超越是非常難的,要短期超越更是難上加難。我們只能從單個頁面去PK它,看下前三頁的這些頁面我們對手做的內容的深度及廣度,我們能做的就是比他更深更廣。(當然,還要分析下這個頁面是不是靠近網站的首頁,次首頁,距離首頁越遠,獲得的權重越少,PK的勝算越大,知識點,收好)

競爭對手的產品分析,他們的哪些產品是爆款產品,哪些產品是他們更有優勢,哪些產品是我們更有優勢的。

競爭對手的流量分析,來自哪些頁面,來自哪些關鍵詞,頁面質量怎么樣......

競爭對手的關鍵詞布局,首頁,類目頁面,欄目頁,產品頁......

競爭對手的廣告分析,fb廣告、AD廣告,youtube引流......用了哪些詞,哪些內容,獲得多少點贊,多少關注......

圍繞目標關鍵詞設計內容

首先需要注意的是,內容不單單是迎合搜索引擎的,更關鍵的是要符合客戶的搜索需求的,谷歌最近的核心算法更新:貓頭鷹算法,就特別強調:提升高權威度頁面排名,降低低質量頁面排名。谷歌也強勢的將AI技術植入進去,目的是希望了解搜索者的意圖,以便提供最合適的答案展現在搜索者面前。比如,我們生產的是改進版的機器,那客戶就極有可能搜索:這個機器怎么用的?哪些方面做了改進?改進的效果更之前的有什么區別?對現有的生產工藝有沒有其他的要求?怎么維護......就需要我們設計相應的內容,像教小白一樣去掃盲,制作相應的表格,圖片,信息圖,視頻,VR,直播......

基本的流程已經完成,接下來考慮推廣渠道。

B2B平臺推廣:有實力的客戶,購買廣告位、P4P(現在好像必須得有了,不然幾乎是沒效果的),當有客戶詢盤了,(一對一的可能性不大,共享的詢盤一定會有的)記得把獨立網站推薦給他,詢盤的回復率也會提升至少30%。又是一個知識點,記下來哦。

Youtube視頻:產品使用的流程、工藝、維護、包裝、運輸、檢驗、存儲等等,一個不落的做好視頻,累積一堆的素材來占坑位。

Facebook營銷:盡量用老的賬號去分享,多個賬號同步分享。

在線直播:有條件的一定要做在線直播,特別是現在疫情期間,國外的采購商進不來,在線直播會讓你的營銷效果提升N倍。推薦思億歐公司旗下的在線直播,目前是市面上最好用的(沒有之一)。

好的,以上就是今天給大家分享的如何高效的利用B2C思維去運營B2B網站,后面會結合實際案例來給大家分析。


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