外貿推廣優化營銷

外貿推廣優化營銷

在我們開始做外貿之前,我們首先要解決的是外貿推廣優化的問題,也就是說,如何讓我們的產品能夠在合適的地方、合適的時間讓合適的采購商看到。外貿推廣優化營銷的方式有很多:郵件營銷、展會、海關數據、視頻營銷、直播營銷、tiktok營銷、Facebook、LinkedIn等等,但沒有比建網站更快速、更低成本開展自己生意的方式了。

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       在我們開始做外貿之前,我們首先要解決的是外貿推廣優化的問題,也就是說,如何讓我們的產品能夠在合適的地方、合適的時間讓合適的采購商看到。外貿推廣優化營銷的方式有很多:郵件營銷、展會、海關數據、視頻營銷、直播營銷、tiktok營銷、Facebook、LinkedIn等等,但沒有比建網站更快速、更低成本開展自己生意的方式了。

        我們今天講的網站指的就是英文獨立站,是企業開展數字化營銷最重要的一環,也是企業展示自身綜合實力、提高外貿推廣優化營銷活動轉化率的保證!

        獨立站VS平臺。

         獨立站營銷價值。

         1.避免受平臺規則強制限制,進行個性化全方位展示。

         獨立站是屬于企業自己終生的官網,不屬于任何第三方,也就可以避免受平臺規則制約??山Y合企業自身的優勢,圍繞核心產品來設計網站的著陸頁,從而提高商品的溢價空間。
         平臺會經常性去調整規則,平臺內部排名波動受到人為干擾比較大,很多企業現在只能依靠做平臺的廣告,或者買固定排名等維持好的曝光位置。

          2.推廣和塑造企業品牌

         獨立站擁有自己的獨立域名,是企業在互聯網上的根據地。通過谷歌等搜索引擎推廣,既可以做到新、老客戶的開拓與沉淀,同時也可以增加海外采購商對企業品牌的信任度。

          3.獨立站詢盤質量高

          通過谷歌搜索設定好的關鍵詞過來的采購商,在企業獨立站上所看到的產品、公司等信息都是圍繞企業自身去量身打造的,不會有太多同行干擾,所以獨立站來的詢盤質量更高。

          B2B平臺同質化競爭激烈,網站欄目都是固定的,沒辦法做到個性化設置。除了小部分企業的產品有核心技術優勢,大部分產品同質化很嚴重,基本以價格為導向。

          4.非標產品更適合借助獨立站去推廣

          通過谷歌找供應商的海外采購商群體,通常他們要采購的不是標準化的產品,更多的是需要有定制需求的。他們看重的是中國的供應商的在產品的設計能力、技術優勢、生產工藝、研發能力等,看重的是中國供應商的企業規模怎么樣、各類認證是否齊全、服務專業度等等。

         獨立站可以根據企業自身綜合實力和產品的優勢,去創建相應的個性化內容的介紹頁面。

          5.后期的投入和成本相對可控并且逐步下降

          SEO結合SEM來運營獨立站,隨著網站的沉淀、權重的提升、訪問量增加、排名提升等等,后期投入的人力和運營成本是逐年遞減的。

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